V•GRASS(維格娜絲)在 2 月份小程序直播首秀中，創下了 100 多萬的銷售業績，直播觀看人數1. 2 萬，抽獎活動參與人數一半，獲得 72 萬點贊，超過 10 萬條評論。并初嘗直播甜頭后，決定每周舉辦一次直播，迄今一共舉行了 5 次直播，業績最差的一次也有 40 萬。
公司近期還組織了一個部門，專門培養內部網紅。維格娜絲已經是國內高端女裝一線品牌，這些動作讓我們看到了傳統服裝行業對直播帶貨的重視。
其實不論在哪個平臺，直播帶貨已儼然成為賣貨方式的新寵，要做一場成功的直播，需要提前做好哪些準備和布局?主播該怎么選擇?時間節奏怎么把控?直播間氛圍如何帶動等等問題都需要思考。
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這也是見實約到維格娜絲新零售總監金賢復盤的原因，想聽聽在外界看來很順利的一場直播，背后是怎么布局和準備的。聊天中，金賢復盤了他們最近在小程序直播中的各個細節，從直播前的海報宣傳準備，場景布局，到直播中的主播選擇，時間把控，氣氛引導，選品細節等都進行了精彩的復盤。
如在直播前，會先提前一星期推廣公眾號文章，提前四天推廣海報，提前三天推廣小視頻，提前一天推廣另一個海報等。而在直播時，會配有兩位場內主播，一位場外主播。場內主播兼模特，場外主播兼主持人。并配有相應的腳本，在直播前會彩排兩次。一場 2 個小時的直播中，通常會推送 25 到 30 套衣服，一套衣服的展示和直播時間通常在 4 到 6 分鐘。直播中每隔半小時抽一次獎，調動直播間氛圍和人氣。
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