“共享工廠”，重構(gòu)疫情下新生產(chǎn)模式
因新冠肺炎疫情在全球蔓延，不少國家航線及物流中斷，隨著大量海外訂單被取消，外貿(mào)形勢更加嚴峻。
作為全國服裝制造重鎮(zhèn)，石獅全市有超過8000家上下游企業(yè)。疫情之下，有的企業(yè)無單可接，有的企業(yè)有訂單但資金周轉(zhuǎn)困難無法支付上游貨款，有的企業(yè)則是遇到用工難題產(chǎn)能跟不上。
抱團發(fā)展、共渡難關(guān)，成為中小外貿(mào)企業(yè)的共同選擇。3月底，在石獅市政府的支持之下，匯立通國際貿(mào)易有限公司以石獅服裝產(chǎn)業(yè)鏈為基礎(chǔ)，投資約500萬元，建設(shè)了制衣行業(yè)“共享工廠”。目前首批設(shè)備工人全部進場，超過12萬件海外服裝訂單陸續(xù)上線生產(chǎn)。
“共享工廠”運營方、匯立通國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理姜敏介紹，區(qū)別于傳統(tǒng)的代工模式，“共享工廠”主要以產(chǎn)能共享、訂單共享、數(shù)據(jù)共享為依托，科學(xué)規(guī)劃合理運營企業(yè)生產(chǎn)線空檔期，注重發(fā)揮各自特長優(yōu)勢，打造“虛擬聯(lián)合工廠”統(tǒng)一接單，分配單量。
姜敏認為，當前國際貿(mào)易的發(fā)展趨勢就是訂單的碎片化現(xiàn)象越來越突出，而疫情又加劇了這一情況。“現(xiàn)在的外貿(mào)企業(yè)很難獲得大訂單，面對小且分散的訂單，共享模式就可以根據(jù)閑置產(chǎn)能合理安排生產(chǎn)，最大程度上避免浪費。”
為接單難企業(yè)提供訂單，為復(fù)工難企業(yè)解決產(chǎn)能，為資金困難的企業(yè)解決供應(yīng)鏈付款問題，還為中小企業(yè)提供生產(chǎn)場所、倉儲，以及財務(wù)等配套人力資源，入駐后，企業(yè)維持正常生產(chǎn)的運營成本可以降低一半。
霖晟貿(mào)易有限公司正是首批入駐“共享工廠”的企業(yè)之一。公司負責(zé)人蔡榮烽說，進入3月，原來工廠的訂單量一下子下滑了七八成，甚至有的單子，布料都裁好了，鋪平在生產(chǎn)線上，突然接到客戶通知，訂單取消，也是束手無策。選擇加入“共享工廠”后，他很快獲得了首期100萬元的供應(yīng)鏈融資，幫助渡過難關(guān)。“緩過一口氣，現(xiàn)在已接到新訂單。”
蔡榮烽說，“共享工廠”還可以實現(xiàn)快速打樣、樣衣生產(chǎn)，特殊機臺等設(shè)施和人力資源都能共用，省下很多運營成本。“對于我們工廠來講，特別是在今年疫情之下，幫助很大。我們只需要專注于生產(chǎn)，其他因素相對不需要考慮，比自己單打獨斗強，壓力小了，信心也有了。”
“直播帶貨”，這事兒沒那么簡單！
“最近天氣有點涼，入手小哥哥身上這件新款的黃色薄外套正合適……”專業(yè)的直播裝備，活潑的主播、帥氣的模特，這樣的場景是記者日前在才子服飾省內(nèi)某門店看到的。
主播叫吳筠，是個“95后”，她的身份是門店導(dǎo)購員，距離3月3日如“趕鴨子上架”般的初次直播也才一個月。在公司里的老師培訓(xùn)下，她從面對直播鏡頭緊張得“不知道說什么”，到現(xiàn)在已能一口氣播上一兩個小時。
“我們的直播是在線下門店打烊的時間段進行，剛才那場直播有1000多人觀看，內(nèi)容主要是幫助顧客搭配衣服。”而成績，也令她興奮，“賣出了30多件衣服，比線下效率高！”
2月中旬復(fù)工之時，才子服飾的管理層就對全國2000多家門店的店長下了“直播動員令”。效果也似乎立竿見影，企業(yè)3月份銷售額同比增長了10%。
不過，在才子服飾股份有限公司投資總裁蔡偉生看來，要求所有線下門店向直播要效益，最初確是疫情當下的無奈之舉，疫情對線下門店的影響很大，即便逐漸恢復(fù)營業(yè)，預(yù)期客流和銷售情況短時間內(nèi)也難恢復(fù)到理想狀態(tài)。
于是，借近期火爆的直播進行銷售成了可以想象得到的一條出路。
可真要做起來，他們便發(fā)現(xiàn)，直播絕非一臺手機、一個主播那么簡單，尤其是一旦上升為公司的營銷策略，更是牽一發(fā)而動全身！
首先，全員動員就非易事。大多店長、導(dǎo)購沒有直播經(jīng)驗，于是公司組建團隊進行線上培訓(xùn)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、直播技巧，都要從頭教起。為激發(fā)大家的主觀能動性，企業(yè)還啟動了才子第一網(wǎng)紅甄選大賽。“既然要做，就要有規(guī)劃，講策略，因此我們在門店、銷售、供應(yīng)鏈等方方面面同步啟動這項工作，企業(yè)高層、各區(qū)域銷售總監(jiān)親自督戰(zhàn)。”蔡偉生說。
供應(yīng)鏈方面，為了配合直播銷售策略，才子對長期以來形成的配貨機制進行改革，縮減“期貨制”比例，調(diào)整為“配貨制”。在終端銷售上，將位于全國各地的各門店打通，通過直播所銷售出去的商品一律按地理位置就近發(fā)貨，利潤則按銷售量分到單店。
而研發(fā)端，則致力于捕捉直播受眾中大量年輕人的需求，研發(fā)人員在新技術(shù)、新材料、新面料上下功夫……
正是各個環(huán)節(jié)都動起來，才有了如今初步的成效。才子股份有限公司總裁蔡燕英認為，直播僅僅是企業(yè)探索新零售新思路的敲門磚，要轉(zhuǎn)型成功也絕不是易事。她認為，越是困難之時，越能考驗企業(yè)的韌性和柔性，敢于嘗試、勇于改革，才能在未來的競爭中占據(jù)先機。
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