隨著4月22日“茵曼”實(shí)現(xiàn)了單日407萬的銷量，會員電商云集(NASDAQ：YJ)的“衣臂之力”計(jì)劃順利收官。對于受疫情影響較為嚴(yán)重的服裝行業(yè)來說，這無疑是一則來自春天的好消息。
按照往年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，春節(jié)及春節(jié)后的一段時間，是冬裝清倉、春裝上新的銷售旺季。但今年很不一樣，受疫情影響，很多線下門店無法正常營業(yè)，服裝工廠的訂單減少。在這非常時期，多維度打通線上銷售通路，成為苦熬中的服裝業(yè)扛過艱難時刻的選擇。
今年3月，總部位于杭州的云集推出了旨在幫扶線下服裝連鎖品牌復(fù)蘇的“衣臂之力”計(jì)劃。云集創(chuàng)始人兼CEO在寫給線下服裝品牌的一封公開信中表示，希望通過此舉，與線下服裝連鎖品牌共擔(dān)風(fēng)雨、共享陽光。
“衣臂之力”計(jì)劃推出后，推出了多場服裝大促活動。截止4月22日，該計(jì)劃累計(jì)銷售服裝產(chǎn)品2400萬元，參與者包括韓都衣舍、愛慕、海瀾之家、七匹狼等眾多服裝品牌。在具體銷售形式方面，既有由多家服裝品牌組成、單場銷售1300萬元的“春煥新”活動，也有海瀾之家、七匹狼、茵曼等品牌的特賣。
云集“衣臂之力”已經(jīng)累計(jì)取得2400萬元銷售的背后，是平臺對服裝品類采取適度發(fā)流量傾斜，擬動員總規(guī)模約300萬會員參與重點(diǎn)分享、推薦，做好商品的導(dǎo)購員。在服裝行業(yè)遇冷的當(dāng)下，這300萬名分享型會員，為服裝品牌帶來了業(yè)績增長的第二曲線。
私域流量賦能，打造第二增長曲線
抗擊疫情，中國打上半場，外國打下半場，而對于受疫情影響較大的服裝業(yè)來說，可能要打滿全場了。如今，持續(xù)擴(kuò)散的海外疫情，對中國服裝業(yè)產(chǎn)生了第二波沖擊。在這樣的背景下，云集的“衣臂之力”計(jì)劃，如何在短期內(nèi)，逆勢創(chuàng)造2400萬元的銷售業(yè)績?答案之一就在私域流量的價值釋放。
數(shù)據(jù)顯示，截至2019年上半年，中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模為8.47億人，中國網(wǎng)民滲透率已超過60%，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入存量用戶運(yùn)營時代。基于這樣的環(huán)境，建立私域流量池進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營成為趨勢，阿里巴巴、京東等多家平臺紛紛借助自身產(chǎn)品入局私域流量，拓展商業(yè)變現(xiàn)途徑。
云集推出的“衣臂之力”計(jì)劃，能得以迅速成功落地，正凸顯了云集在私域流量運(yùn)營方面的優(yōu)勢。云集成立于2015年，憑借獨(dú)特的會員制社交電商模式，持續(xù)在社交流量挖掘、社群賣貨方面發(fā)力并擁有豐富的積累——雖然彼時還不叫“私域流量”。
做什么，遠(yuǎn)比叫什么更加重要。無論是叫“社群賣貨”，還是叫“私域流量”，本質(zhì)都是對社交流量的挖掘。云集的行經(jīng)驗(yàn)積累，正好為在疫情中受影響的服裝品牌們賦能、助力。
19228131880