從年報(bào)看，上市服裝企業(yè)不僅繼續(xù)發(fā)力提升產(chǎn)品競爭力，在營銷上也不遺余力，不斷加大渠道拓展，擴(kuò)充品牌覆蓋的消費(fèi)人群，線上業(yè)務(wù)已經(jīng)成為上市服企銷售渠道的重要組成部分。

 

業(yè)內(nèi)人士指出，相關(guān)企業(yè)應(yīng)重視毛利率的提升，特別要加強(qiáng)費(fèi)用管理和營銷管理，畢竟凈利潤和現(xiàn)金流才是服企生存之王道。

服企營收微弱增長

 

隨著九牧王年報(bào)的發(fā)布，閩派幾家主要服飾上市企業(yè)2019年的業(yè)績基本出爐。

 

4月23日，九牧王發(fā)布2019年年報(bào)，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營收28.57億元，同比增長4.53%,但是歸屬凈利潤3.7億元，同比減少30.64%，扣非凈利潤2.02億元，同比下滑44.05%。

 

4月18日，七匹狼公布2019財(cái)年全年財(cái)報(bào)。報(bào)告期內(nèi)七匹狼營收36.23億元，同比上漲3.02%；凈利潤3.47億元，同比微漲0.29%。

 

早在3月11日，香港上市公司卡賓就發(fā)布了2019年度業(yè)績公告，去年卡賓集團(tuán)收益12.75億元，同比微增0.1%；年內(nèi)溢利1.58億元，同比減少24.8%。收益中，線上店鋪銷售占比較2018年有所增加。

 

相較之下，利郎去年業(yè)績突出。3月19日利郎發(fā)布的年報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營收36.58億元，同比增長15.5%；實(shí)現(xiàn)年度利潤8.12億元，同比增長8.1%,此次業(yè)績表現(xiàn)是近年來的“三連增”。2013年-2016年，利郎隨著國內(nèi)服裝行業(yè)整體下滑影響而業(yè)績接連倒退，直到2017年才穩(wěn)住了衰退局勢。

 

線上營銷已成共識(shí)

 

線上營銷目前已經(jīng)成為服飾行業(yè)的共識(shí)，直播電商也正炙手可熱。

 

近年來，利郎在線上業(yè)務(wù)方面下了苦功，特別是2019年內(nèi)，通過不同品牌推廣活動(dòng)加強(qiáng)引流，帶動(dòng)電商銷售增長，為分銷商提供有效渠道清理庫存。目前，利郎首批2020春夏季IP聯(lián)名產(chǎn)品也已推出。

 

卡賓的電商分部現(xiàn)已擔(dān)任品牌業(yè)務(wù)發(fā)展的中流砥柱，卡賓表示將主要投資于全渠道及電商領(lǐng)域、發(fā)展CRM（客戶關(guān)系管理）能力、提升店內(nèi)體驗(yàn)以及投資至品牌建設(shè)，并于實(shí)體店鋪擴(kuò)展方面保持謹(jǐn)慎。此外，卡賓集團(tuán)已投資上游服裝生產(chǎn)業(yè)務(wù)，以積極響應(yīng)客戶需求，開始發(fā)展自有生產(chǎn)設(shè)施，以解決供應(yīng)鏈管理的障礙。

 

七匹狼相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，目前七匹狼線下消費(fèi)人群中70后、80后占據(jù)30%、40%，但在線上渠道90后、80后消費(fèi)者則高達(dá)70%，對(duì)于線上線下渠道消費(fèi)者的差異，七匹狼相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司不會(huì)強(qiáng)制把線上線下打通做同一盤貨、同一個(gè)價(jià)格、同一種服務(wù)。不同的渠道，會(huì)有不同的消費(fèi)者結(jié)構(gòu)，相應(yīng)地可以有不同的品牌結(jié)構(gòu)、不同的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及不同的價(jià)格和服務(wù)模式，完全可以有兩套打法。

 

不斷提升產(chǎn)品力

 

好的渠道策略，必須有好的產(chǎn)品作保證。

 

近年來，七匹狼以“自己孵化+投資并購”模式積極開拓新品牌，截至目前，除了主標(biāo)“七匹狼”產(chǎn)品以外，七匹狼旗下的品牌還包括“16N”“Wolf Totem”（狼圖騰）以及國際輕奢品牌“Karl Lagerfeld”。

 

而2019年九牧王男褲占主營業(yè)務(wù)收入的比重為39.3%；T恤營業(yè)收入較上年同期增加17.24%，西裝營業(yè)收入較上年同期增長23.01%。九牧王2019年?duì)I收較2018年有所上升，主要是FUN品牌業(yè)務(wù)增長及合并ZIOZIA品牌收入所致。

 

利郎的上衣仍是其最主要的收入來源，占“LILANZ”收入60.3%，銷售額比增15.8%。利郎過去幾年不斷加大研發(fā)投入的鞋類產(chǎn)品，年內(nèi)銷售增長也超過六成，在“LILANZ”收入的占比，從2018年約7%進(jìn)一步提升至超過10%。據(jù)悉，利郎2017年起深度調(diào)整其業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，推出“LILANZ”輕商務(wù)系列，以針對(duì)年輕消費(fèi)者，這種定位帶動(dòng)了其整體銷售，增加了對(duì)利潤的貢獻(xiàn)。此外，利郎原創(chuàng)產(chǎn)品的比例維持在70%的水平，應(yīng)用由公司開發(fā)的獨(dú)有面料產(chǎn)品比例也提升至近50%。

 

重視提升毛利率

 

對(duì)于未來，七匹狼表示，將會(huì)根據(jù)宏觀環(huán)境變化不斷優(yōu)化調(diào)整經(jīng)營策略，繼續(xù)夯實(shí)已有品牌的經(jīng)營，培育新品牌，同時(shí)加大外延收購的力度，擴(kuò)充公司品牌覆蓋的消費(fèi)人群。

 

卡賓表示，身處客戶喜好瞬息萬變的時(shí)代，服裝企業(yè)應(yīng)迅速回應(yīng)客戶的需求，縮短交付時(shí)間，才能在眾多競爭對(duì)手中脫穎而出。為此，卡賓開始發(fā)展自有的生產(chǎn)設(shè)施，以解決產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理的障礙，降低成本。

 

而九牧王此次扣非凈利潤下滑主要是因?yàn)閳?bào)告期內(nèi)加大了渠道拓展，相關(guān)渠道費(fèi)用增加，海外ZIOZIA、FUN品牌虧損額的增加和計(jì)提存貨跌價(jià)的增加也是重要因素。

 

業(yè)界人士指出，當(dāng)前服裝行業(yè)的產(chǎn)品已更具競爭力，但是由于供貨價(jià)難以上漲，而原材料成本、人工成本等卻不斷漲價(jià)，這給服裝企業(yè)毛利率的提高帶來了壓力，因此，在銷量大幅提升的情況下，很多企業(yè)的毛利率實(shí)際上是被削弱的。未來服裝企業(yè)應(yīng)該更加重視毛利率的提升，特別要加強(qiáng)費(fèi)用管理和營銷管理，提高存貨周轉(zhuǎn)率，在疫情防控常態(tài)化的情況下凈利潤和現(xiàn)金流才是服企生存之王道。