2020年，大環境的變動在各個領域引發連鎖反應，作為消費市場的重要部分，服飾行業也彌漫著諸多不確定因素。

從去年3月開始，Zara、H&M、Gap、Guess等國際快時尚公司接連關店，國際市場不容樂觀。但從國內市場來看，情形似乎沒那么壞。

烯牛數據顯示，在消費市場整體的投融資數量下降25%的前提下，深受線下市場影響的服飾鞋配卻成為了受到影響最小的賽道。MAT2020服飾鞋配賽道的投融資達43起，雖然相較2019年有所縮減，但在整體賽道投融資數量減少的情況下，服飾賽道在整個消費領域的投融資占比幾乎沒有變化，穩定維持在9%左右。

不過，資本相對來說更為謹慎。2020年，服飾鞋配品類出現了更多B輪以后的融資事件，這意味著，資金更傾向投向于少數已經成長起來的中型公司，以應對當下尤為不確定的市場境況。

2020年，國內的服飾鞋配行業還有哪些新興動態？這背后又隱含著哪些原因？CBNData消費站基于投融資動態，從快時尚跨境電商、貼身衣物、小眾文化（包括二次元、潮牌等）、定制服飾四大熱門元素入手，厘清該賽道的年度脈絡。

本土快時尚品牌崛起，跨境電商平臺加速圈地

受嚴峻的海外疫情影響，2020年國際快時尚品牌掀起退出潮的同時，本土快時尚和跨境電商平臺正在吸引資本的注入。

根據烯牛數據，發生在本土快時尚品牌/電商平臺的融資一共有8起，涉及到TAKA Original、SHEIN、全速在線、Urbanic、Urban Revivo5個品牌，占服飾鞋包賽道整體約19%。已披露融資金額達54.7億元，占服飾鞋配賽道整體的82%。其中，快時尚跨境電商的融資規模高達54.6億元。

如果以快時尚的標桿性公司Zara作為對比，SHEIN、Urban Revivo、Urbanic這幾家公司在Zara的模式的不同層面進行了優化，包括供應鏈反應速度、市場選擇、線下門店設計等，這也是他們受到資本青睞的原因。

在以SHEIN、全速在線為代表的快時尚跨境電商平臺，本土品牌的供應鏈優勢尤為明顯。以兩輪融資均達上億美元的快時尚跨境電商品牌SHEIN為例，《晚點LatePost》曾解析過這家公司的模式，通過整合互聯網服飾熱點信息、快速試驗大量款式、簡化款式設計等環節，SHEIN將打樣到生產的流程縮短至最快可以7天完成，比Zara最快的時候還少7天。

圖片來源：SHEIN官方知乎賬號

根據億邦動力網報道，其背后依托的是中國強大的服飾生產制造能力，加上不計投入的全球即時配送。在后端，SHEIN保證快的方式是對供應商提出更高的要求，如“現貨40小時內發貨，備貨5天內發貨”（業內備貨的平均交貨周期通常為15至20天）等。

強大的供應鏈優勢為SHEIN帶來了驚人的業績。2020年SHEIN營收接近100億美元（約合653億人民幣），這也是該公司連續第八年營收實現超過100%的增長。

而以UrbanRevivo、Urbanic為代表的線下品牌也加速了走出國門，快速占領海外市場。以MAT2020期間完成兩輪融資的Urban Revivo(以下簡稱UR）為例，早年間憑借背靠東莞深圳的供應商資源，靠著“店鋪夠大，產品夠豐富，價格實惠，更新夠快”的策略，成為了“中國版Zara”。

近年來，UR開始進軍海外市場，延長品牌的生命周期的同時，也將品牌定位從快時尚變成了快奢時尚，在門店升級、零售渠道等方面全方位提升品牌調性。

據C站統計，除了2017年前三季度外，UR近年來開店數都多過ZARA、H&M等老牌歐美快時尚，在新加坡、英國和泰國都有分店，擴張速度驚人。而新開的門店，UR開始在門店設計上下功夫，致力于讓消費者在尚未觸摸到產品之前，就對品牌產生先入為主的高端印象。

2019年，UR銷售額已經超過了50億元人民幣，雖然只為H&M集團在中國內地的銷售總額的一半，但已經相比GXG母公司慕尚集團高出13億，算是本土快時尚品牌中的佼佼者。

從投融資動向不難看出，國內新興快時尚品牌借助出海和消費升級的市場機遇已經開始加速“圈地”，正如TAKA Original投資方暴龍資本創始管理合伙人李峰曾表示，中國制造業產能以及中國原創品牌的全球化輸出是一個長期而穩定的趨勢，國內品牌有望在未來獲得更大的發展。

宅家需求猛增，新銳內衣品牌借勢起飛

2020年謀求安全感也成為消費者一種不可忽視的消費心情。例如疫情期間，薯片、牛奶（而非植物奶）也成為了美國消費者大量購買的產品，國內則是以方便面為代表的方便速食。

而這種心理反映在服飾上，便是對適應宅家需求貼身衣物的熱捧，其中包括內衣、家居服、運動服等。瑞典H&M公司俄羅斯市場負責人阿爾圖爾卡西莫夫認為，今年對內衣和家居服的需求旺盛背后的原因在于：“在這段對所有人來說都不簡單的時期，人們在家里與家人們一起尋找舒適和平靜，因此內衣和家居服非常緊俏?！?/span>

資本市場對于消費增長點也應聲而動。根據烯牛數據，MAT2020總共有9個相關品牌獲得了融資，融資事件在服飾鞋配中占比25%。

值得一提的是，在宅家場景之下，這些新銳品牌也呈現出兩大突出特征，一方面穿著舒適度成為主攻方向，另一方面為適應疫情期間居家鍛煉的需求，更多具有科技感、運動感的產品開始走紅。

舒適度方面，2019年內衣領域的關鍵詞是“無鋼圈”，2020年的“無尺碼”則制造了一股新的風潮。Ubras主推爆款單品“無尺碼內衣”，內外則打出了“內外無尺碼，生活更自在”的口號，這些新的營銷打法背后是對“舒適”與“挑選簡單”等新需求的呼應。

圖片來源：Ubras、內外官方淘寶店

以Ubras、蕉內、內外等為代表的此類內衣品牌也得以再度借勢起飛。近一年來，這些品牌的線上銷售一路走高。其中，Ubras的勢頭最為迅猛。在今年天貓雙11預售期間（10月21日-10月31日），天貓服飾鞋包大類中，主要銷售百元價格內衣的Ubras擠入了第五位，還成為了天貓雙11期間（10月21日-11月11日）內衣分類的榜首。